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楊六談疫情下紅木家具品牌的自救:挺過去,領跑2020
信息來源:中山市名典紅木家具有限公司信息中心 更新時間:2020-05-24 收藏此頁

年初這一場突發的疫情,注定為2020年留下特殊印記。我們向在疫情一線奮戰的每一位白衣天使、每一位工作人員致以崇高的敬意和衷心的感謝;同時,我們希望疫情早日散去,武漢加油!中國加油!

有且只有挺過去、挺過去、挺過去

伏爾泰說:“雪崩的時候,沒有一片雪花是無辜的?!蔽覀儽仨毘姓J,疫情不僅是家居企業的挑戰,也是全行業、所有企業的挑戰。面對疫情,我們的企業只有一條路,那就是“挺過去、挺過去、挺過去”。

疫情之下,道理幾乎都是沒有力量的,只有依靠企業老板自己的能力能想到的辦法,才是真真正正挺過去的辦法。

我們國內有很多優秀的民營企業家,而每一位企業家都是身經百戰的英雄,一定會挺過這一關,并抓住機會發展得更好,因此,我們也要對家具行業的企業家,以及紅木行業的企業家充滿信心。

抓住機遇,領跑2020

疫情過后,我們不能等著政府的政策來拯救,這是很被動的事情,企業主要還是靠自己拯救自己,發展自己,所以,我們就要回到市場的現實情況和機會來看待市場和做準備。

我們必須要清楚地看到并承認兩個事實,一是部分企業會因為疫情的影響經營不下去,二是這部分被淘汰的企業將會釋放出更多的市場空間,對于做好準備的企業來說是一次好機會。根據我們的觀察,好的企業往往會提前做好布局,在疫情過后將會得到至少雙倍成長的機會,這是一個領跑2020年的好機遇。

領跑2020關鍵在品牌、品牌、品牌

在前面兩個基礎上,家具行業以及紅木行業都存在非常好的領跑2020年的機會。關于如何領跑2020,總結為六個字就是“品牌、品牌、品牌”。不夸張地說,能在2020年在自己所在行業領跑的企業,將有機會領跑未來10年甚至20年的市場。

而目前中國市場上有2種態勢值得我們關注,一是真正在營收和利潤上持續跑贏行業的,始終是在行業名列前茅的品牌;二是目前中國市場很多行業正處在形成品牌格局的階段。

我們看到,面對疫情的壓力,很多企業對于怎么籌集資金度過難關一籌莫展,而知名的品牌有銀行資金、投資機構資金主動提出幫忙,因為他們對這些品牌在疫情過后的盈利能力有信心。舉例來說,安踏、李寧、361°、海瀾之家、雅客、立白、珀萊雅等這些領跑品牌都在同期比他們的競爭對手更早地、更精準地做對了品牌建設的事情,而這些優勢隨著市場的發展和優勝劣汰的過程逐步凸顯出來,并建立了牢固的企業品牌壁壘。

所以,疫情之下也萌動著新的市場機會,我們希望在家具行業或者紅木行業中有這樣的企業能夠跳出來,抓住這一次機遇,在2020年突圍崛起。

要清楚地看到家具行業的品牌機會

第一,目前家具行業正處于品牌格局形成的階段,市場上多數的品牌競爭策略還很初級,存在巨大的突圍空間。過去幾年,家具行業基本處于一個惡性循環里:創新不斷、模仿不斷、降價不斷,取得質的突圍的企業寥寥無幾。很多有品牌志向的家具企業家因為市場的這些惡性競爭而感到疲憊,被迫無奈推遲品牌建設工作。因此,對于準備好的企業來說,這次疫情是一次掃清市場的機會,他們的品牌優勢會逐漸凸顯出來。

第二,家具企業的市場營銷認知存在很大的差距和誤區。市場營銷的本質是洞察需求,需求是從沖突當中被發現的,解決消費者的沖突或者制造沖突是市場營銷有效的基礎。而現在很多家具企業的營銷策略是銷售、促銷、降價混在一起的政策,并沒有策略可言,除了擾亂市場就沒有別的效果,所以,家具企業如果能借助這次機會,率先采取有效的營銷策略,將會在2020年取得難得的突圍時機。

第三,大多數家具企業的媒體策略乏力。很多家具企業的廣告投放浪費了一半,有三點原因:一是品牌戰略乏力。很多企業的品牌戰略只是做了產品定位、做了市場細分,品牌訴求停留在產品的材質、工藝等,并沒有直面市場,直面消費者的需求,以及沒有從消費者需求中洞察沖突。市場營銷上,重要是敵不過需要的,解決消費者的沖突才是能一招制勝的品牌戰略。

二是廣告訴求、廣告創意乏力。沖突是傳播的第一步,很多企業的廣告創意還停留在材質描述、唯美畫面、節日創意、品牌定位表達的落后方式。我們必須清楚地認識到消費者不喜歡廣告,但喜歡充滿戲劇的沖突感,這就是他們喜歡看電視劇,不喜歡看廣告的原因,所以,沖突式廣告才是有力的廣告。而目前家具行業的平面廣告、視頻廣告都還存在極大的突圍空間,這是給優秀企業一次非常好的營銷時機。

三是很多家具企業以及紅木企業的媒體投放策略乏力,他們的媒體投放一是還沒上規模,二是沒能做到最高效率的投放。時間的集中、空間的集中、資源的集中是媒體投放的有效方法。疫情期間是手機短視頻資源集中的時機,世界杯期間是電視直播資源集中的時機,春節晚會是電視直播資源集中的時機,春運期間是高鐵、機場媒體資源集中的時機……不同的時機可以抓取相應的機會來做企業的品牌。

在媒體的投放上是講究時機、講究方法、講究技巧的。其實,這次疫情也給了企業很好的機會,一是還有很多媒體受疫情影響處于空檔期,企業能談到好的資源;二是能談到好的價格;三是比競爭對手率先一步取得突圍機會,領跑2020。

疫情是我們大家都不愿意看到的事情,但是,我們必須要去承認這樣的事實,并在避險中看到機會,從而推動企業的發展。

我們希望更多紅木品牌家具企業和紅木企業能看到機會,抓住機會,提前布局,領跑2020!

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